扫一扫微信二维码关注我们 ×
大健康展 微信公众号 二维码
邮件订阅 ×

网站logo, HMD logo, 家庭医疗器械展览会LOGO

食品机械展 现场图片

拼多多抢滩登陆,互联网医疗器械市场暗流游动

时间: 2020-10-11

2020中国(广州)国际家庭医疗器械展览会

China(Guangzhou)International Household Medical Devices Exhibition

2020.12.6-8
广州·广交会展馆

THE GLOBAL PLATFORM FOR PROFESSIONALS IN THE HEALTH INDUSTRY


来源:健康界,原题:拼多多抢滩登陆,互联网医疗器械市场暗流游动

曾经的“价格屠夫”拼多多将在大健康领域掀起多大风浪?

2020年9月17日,曦昶健康科技(上海)有限公司成立。该公司注册资本为100万元人民币,法定代表人为拼多多高级副总裁朱健翀,公司经营范围包括食品经营、第三类医疗器械经营等,由拼多多关联公司杭州埃米网络科技有限公司全资持股。

这也不是拼多多首次进军医疗器械行业。早在2019年9月28日,拼多多就联手近千商家推出“医药健康日”,重点推出1万台19.9元的九安电子血压计,1万台9.9元的鱼跃血糖检测仪等。同时,拼多多联合商家的“百亿补贴”,将瞄准消费者最常用的OTC药品、医疗器械、隐形眼镜等进行精准补贴。

时隔一年后,拼多多成立控股公司专门经营医疗器械领域,这是否意味着该领域也将成为拼多多未来发力之重点?为此健康界向拼多多有关部门问询,得到的回应是非常谨慎,称本次成立新公司并无长远考虑,仅仅只为在医疗器械领域占得一个位置而已。

对医械行业影响有限

互联网巨头入局大健康领域早已司空见惯。2019年2月,百度进军医疗器械领域。旗下百度在线网络技术(北京)有限公司经营范围内新增销售Ⅲ类医疗器械、Ⅱ类医疗器械等。当年9月,百度更以14.43亿元战略投资国内医疗器械龙头东软控股,双方将在智能城市、智能教育、智能医疗等领域推进产业智能化变革。

2020年4月17日,京东的运营主体北京京东世纪贸易有限公司新增一笔对外投资,斥资2000万元成立全资子公司山西京东明辉贸易有限公司。其经营范围包括医疗器械经营等。3月,京东成立无锡京东乾丞贸易有限公司,注册资本2000万人民币,经营范围包括二类医疗器械销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;计算机软硬件及辅助设备批发等。

阿里健康也在2019年年报中表示,通过对阿里巴巴集团相关业务进行收购,天猫医药馆实现了全类目覆盖。最终实现年度商品交易总额(GMV)突破人民币595亿元,年度活跃消费者超过1.3亿的规模。

不过值得一提的是,拼多多和上述企业有着很大的不同。拼多多在电商领域身份多少有些特殊。由于拼多多有着“价格屠夫”的称号,坊间也纷纷议论,拼多多是否也会把低价战略在医械领域施展。有人甚至担心这一战略一旦展开,受影响的要属一些中小型器械商,毕竟对于这些中小商家而言,拼多多的巨额补贴并不是一个好消息。

不过,拼多多方面对此看法并不认同。拼多多方面告诉健康界,拼多多线上卖的医疗器械产品的受众皆是C端,也就是普通的消费者,而一些线下的医疗器械商则更多是对接医院等机构,两者的受众不同,并不存在竞争关系。

不仅是拼多多,目前的电商平台在医疗器械领域,还是完全瞄准家用医疗器械市场。家用医疗器械区别于医院使用的医疗器械,操作简单、体积小巧、携带方便是其主要特征。医疗器械营销专家王强告诉健康界,拼多多发力医疗器械对中小经销商造成冲击和影响很小,“包括拼多多在内的通用类电商平台,目前主要经营的还是血糖仪,血压计等家用医疗器械,在传统产品方面比如心脏支架,监护仪等,通用电商平台并未形成气候。”王强所说的通用电商平台,指的是拼多多和淘宝,京东等。

对于那些专门从事医疗器械的电商来说,拼多多等大的互联网电商此时入局,也有自己的思考。知名线上医疗器械平台凯联医疗创始人黄孝民表示,会考虑与淘宝、京东这类电商平台合作来进行品牌建设,他们更多思考的是合作而非对抗。

医械产品质量或成发展隐忧

如今,中国的电商市场呈现淘宝、京东、拼多多三足鼎立的态势。但拼多多刚刚出现时,却不太被看好,其早期专注于开发下沉市场,极低的商品折扣和撞大运般的商品质量,让人忍不住为其贴上一个写满了“LOW”的标签。因此相较于其他电商平台,拼多多开卖医疗器械似乎更让人担心设备质量、监管等问题。

事实上,上述的质量问题已经显现。在某问题投诉平台上,健康界发现,已经有不少用户投诉在拼多多买到的医械产品存在质量问题,尽管相关问题已经得到有关部门的回应,但是显而易见,质量问题将成为拼多多涉足医疗器械的一个不可不排除的隐患。

对此,拼多多方面告诉健康界,上述的质量问题并不会成为拼多多发展的阻力。“我们现在做的基本上都是和一些大型的连锁药店、还有医疗机构合作。我们的目的就是通过和大的医疗品牌的合作,发挥线上医疗、医药电商的便利性。比如说核酸检测、体检、疫苗、OTC和处方药、医美等等,都是和国内比较知名的机构或者平台合作的。”拼多多相关负责人告诉健康界。

“涉及医疗器械的开店或者招商等工作,肯定要比其他类目严格的多。首先相关资质肯定是要齐全的,并且要一一核实的,并且缴纳的保证金也更多。”拼多多相关负责人向健康界表示。

医械空间巨大,抢食大战刚起步

发生在以拼多多为代表的各互联网巨头之间的医疗器械大战,最终还是源于我国这一领域巨大的市场空间。

根据《2019年度中国医药电商市场数据报告》,2019年我国医药电商交易规模达到964.3亿元,同比增长46.68%。受疫情影响,互联网医疗热度上涨,预计2020年医药电商交易规模增长94.58%至1876.4亿元,逼近2000亿元大关。

在医疗器械领域,据医械研究院发布的《中国医疗器械行业蓝皮书(2019)》,我国医疗器械2018年增长到948亿元,年复合增长率达到25.46%。随着社会经济的发展,人口老龄化不断加剧,家庭健康管理意识不断增强,这些因素将为家用医疗器械市场的持续发展提供巨大的需求潜力。

基于上述巨大的市场空间,目前,除了专门的电商平台入局医疗器械行业之外,一些传统的医药器械厂家也开始“触网”,为销售渠道多元化拓展新赛道。

鱼跃医疗发布2020年半年度报告,销售费用部分显示,上半年电商平台费用约为7500万元,和去年同期2900万元相比增长159%。报告期内,鱼跃常规销售进入良性轨道,线上平台优势明显。其“洁芙柔”系列爆款手消产品的持续放量,销售团队克服脱销等不利因素影响,因势利导,取得了线上板块增速超10%的良好业绩。

线上线下的良好配合与拓展,让其取得营收持续增长。报告期内,鱼跃医疗实现营业总收入34.21亿元,同比增长36.74%;营业利润13.27亿元,同比增长114.23%;归属于上市公司股东净利润11.19 亿元,同比增长109.86%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10.23亿元,同比增长100.07%。

2020年6月4日,鱼跃医集团与电商平台苏宁易购战略签约,将就医药O2O进行深度建设,并在物流仓储服务、大健康等领域加强合作。这也意味着,苏宁易购正式加入了家用医疗器械市场份额争夺战场。

事实上,由于我国老龄化加速,家用血糖仪、家用血压仪和家用体温计就迎来很大的需求空间,在2019年,中国智能医疗设备的产品主要集中在智能血糖仪、智能血压仪和智能体温计三领域,累计占我国全部医疗设备的89.3%。

对于更多医疗器械细分领域的的市场机会,北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人史立臣告诉健康界,虽然家用医疗器械领域发展迅速,但红利期并不会太长,只有5到10年。

他认为,由于今年的疫情因素,引发今后家用医疗器械的市场需求很大。相关电商平台如果能抓住这一风口,那么日后在医疗器械领域的发展将会占有很大优势。


获取更多资讯,请点击微信公众号  IHE大健康展

--- end ---


IHE China 云矩阵

受疫情影响,面对面商务沟通受阻。IHE China广州国际大健康展特别推出“IHE China云矩阵”,帮助中国品牌商和厂家,开拓国际市场,增加品牌知名度、提高品牌竞争力。

在未来的发展方向上,IHE China广州国际大健康展将继续致力于搭建连接中外大健康产业专业人士交流的平台,促进国际合作,引领行业健康可持续发展,助力中国大健康行业在世界舞台再上一个新台阶。

如此多的线上推广方案,总有你需要的,心动不如行动,赶快行动起来,抢占疫情之后的新商机


2020中国(广州)国际家庭医疗器械展览会将于2020年12月6-8日在广州·广交会展馆举办,与 IHE 第29届大健康产业博览会同期举办。展会涵盖家用检测类产品、家用治疗仪器、家用保健类产品、家用护理产品、家用消毒净化类产品、家用急救类产品、医疗智能穿戴等家庭医疗器械细分行业,共同为业内人士打造行业权威的国际交流盛宴!

家用检测类
产品
电子血压计、血糖仪、电子体温计、耳温枪、家用制氧机、雾化器、家用理疗仪、计步器、人体健康秤、脂肪测量仪、蓝牙秤、智能脂肪秤等
家用治疗仪器
电疗机器,光疗仪器,特定电磁波治疗仪、低频治疗仪、睡眠治疗仪、呼吸治疗机、激光治疗仪、高血压治疗仪、糖尿病 治疗仪、心脑血管治疗仪、近弱视治疗仪、脑病治疗仪、颈腰椎治疗仪、前列腺治疗仪、远红外线治疗仪、多功能治疗仪, 护眼仪、关节炎治疗仪、经络治疗仪、生物频谱设备、频谱屋等
家用保健类
产品
按摩椅、疼痛按摩器材、眼部按摩器、颈椎按摩仪,足浴器、静脉曲张袜,艾灸,艾灸盒、拔罐器、刮痧板、气血循环机、 理疗床、保健床垫等
家用护理
产品
口腔卫生健康用品,雾霾口罩、一次性医疗口罩、一次性成人护理产品、家庭康复护理辅助器具、女性孕期及婴儿护理产 品、家庭用供氧输气设备等
家用消毒
净化类产品
医用消毒剂、消毒用品、空气净化机,家用空气消毒净化器等
家用急救类
产品
家用制氧机,家用雾化器,家用呼吸机,掌上心电图仪,脉搏血氧仪,胎心多普勒仪,酒精棉,创可贴,绷带等
医疗智能
穿戴产品
智能颈椎环、智能监测仪、智能护腕、传感器智能服、智能运动鞋、智能血压检测、智能心率检测、智能穿戴心电监护、 智能三高检测、健康检测仪、健康手环、健康小屋、智能穿戴芯片、心血管检测仪、智能康复护理设备、行动辅助设备、 智能诊断仪、听力及语言辅助器具、动态健康监测仪等。